מיתוג כנסים ואירועים עם מתקני פופאפ לכנסים ואירועים: מה חשוב לדעת
אם יש משהו שמפיל אנשים בכנסים, זה לא הקפה.
זה הרגע שבו הם עוברים לידכם, מחפשים בעיניים משהו שייתן להם סיבה לעצור.
ופה בדיוק נכנס מיתוג כנסים ואירועים עם מתקני פופאפ לכנסים ואירועים.
כי כשזה בנוי נכון, הדוכן שלכם עושה את העבודה עוד לפני שמישהו אמר ״שלום״.
למה דווקא פופאפ? כי למוח אין סבלנות
בכנס טיפוסי יש רעש, תחרות, מלא צבעים, והמון אנשים עם מבט של ״אני רק מציץ״.
מתקן פופאפ טוב הוא כמו מגנט מנומס.
הוא לא צועק.
הוא פשוט נראה נכון.
וכשמשלבים אותו בתוך שפה מותגית חכמה, הוא הופך מרקע נחמד לכלי שמייצר תנועה, שיחות ולידים.
3 שניות ראשונות: מה אנשים באמת קולטים?
בלי להעליב אף אחד, רוב המבקרים לא קוראים.
הם סורקים.
הם קולטים בבת אחת:
- צבעים – האם זה תואם למה שהם מצפים מהמותג שלכם?
- כותרת קצרה – מסר אחד. חד. לא ״הפתרון המקיף המוביל״.
- אמינות ויזואלית – האם זה נראה מושקע או ״הודפס בחמש בבוקר״.
וזו בדיוק הסיבה שמתקני פופאפ לכנסים ואירועים הם לא ״עוד מוצר״, אלא חלק מהדרך שבה המותג נראה, נשמע ומרגיש בשטח.
מיתוג שמרגיש כמו חוויה (ולא כמו פלייר על מקל)
מיתוג טוב באירועים לא מסתכם בלוגו גדול.
לוגו גדול זה נחמד.
אבל זה לא אומר כלום אם אין סיפור.
מתקן פופאפ הוא במה.
והשאלה היא מה אתם מעלים עליה.
הנוסחה הקטנה שמייצרת דוכן גדול
תחשבו על זה ככה:
- הבטחה אחת ברורה – מה יוצא למבקר מזה?
- הוכחה אחת חזקה – מספר, תוצאה, לקוח מוכר, או משפט עדות קצר.
- פעולה אחת פשוטה – לסרוק, להירשם, לקחת דמו, לקבוע פגישה.
כל מה שמעבר לזה צריך להיות שקט.
כן, גם אם יש לכם ״מיליון פיצ׳רים״.
בכנס לא מוכרים מפרט.
מוכרים הבנה.
איפה רוב הדוכנים מפספסים? הנה הרשימה הכואבת (אבל באהבה)
הקטע עם טעויות בכנס הוא שהן קורות מול קהל.
אבל החדשות הטובות?
אפשר להימנע מהן די בקלות.
5 מוקשים שכדאי לעקוף בחיוך
- יותר מדי טקסט – אם צריך להתקרב כדי לקרוא, כבר הפסדתם.
- מסר כללי מדי – ״פתרונות מתקדמים״ זה כמו להגיד ״יש לנו דברים״.
- עיצוב לא עקבי – צבעים שונים, פונטים שונים, תחושה של טלאים.
- תמונה לא קשורה – סטוק של אנשים לוחצים ידיים? באמת?
- אין היררכיה – העין לא יודעת איפה להתחיל, אז היא פשוט הולכת לדוכן ליד.
איך בונים נראות שגורמת לאנשים לעצור (ולהישאר)?
עוצרים כי משהו מסקרן.
נשארים כי משהו ברור.
ומתקדמים כי משהו מרגיש קל.
מה כדאי לתכנן לפני שמזמינים מתקן פופאפ?
לפני שמדברים על מידות או הדפסה, מתחילים מהבסיס:
- מה מטרת האירוע? לידים? מודעות? השקה? פגישות?
- מי מגיע? לקוחות קצה, מנהלי רכש, משקיעים, שותפים?
- מה מבטיחים להם? חיסכון, תוצאות, שקט נפשי, מהירות?
- מה הדבר היחיד שחשוב שיזכרו? משפט אחד. בלי דרמה.
רק אחרי שיש תשובות, העיצוב הופך קל.
והכי חשוב – הוא הופך נכון.
הקסם של מודולריות: פופאפ שמתאים את עצמו אליכם
כנסים שונים.
שטחים שונים.
לפעמים יש קיר, לפעמים אי, לפעמים פינה, לפעמים ״תסתדרו איפה שיש מקום״.
ופה מתקני פופאפ מבד או קירות תצוגה מודולריים נותנים יתרון אמיתי.
מה זה נותן בפועל?
- גמישות – לשנות תצורה לפי גודל הדוכן.
- נראות נקייה – פחות ״מתקנים״, יותר ״סט של מותג״.
- הקמה מהירה – כי אף אחד לא רוצה להתחיל את היום עם אלן-קי ועצבנות.
- אחידות – אותו סגנון בכל אירוע, בלי להמציא מחדש.
אמצע המאמר, רגע חשוב: לבחור ספק בלי כאב ראש
יש שני דברים שמפרידים בין דוכן שנראה ״וואו״ לדוכן שנראה ״בסדר כזה״:
תכנון.
וביצוע.
אם אתם רוצים לחבר בין אסטרטגיה, עיצוב ונראות שטח שמכבדת את המותג, אפשר להתחיל מכיוון של מיתוג כנסים ואירועים – חזי קד״מ.
ואם המיקוד הוא בקיר תצוגה שבא לעבוד, שווה להציץ בפתרונות של מתקני פופאפ לכנסים ואירועים – חזי קד״מ.
שאלות ותשובות שאנשים שואלים רגע לפני שסוגרים
כדי לחסוך לכם חיפושים, הנה כמה תשובות קצרות לדברים שחוזרים על עצמם.
1) מה עדיף – פופאפ מבד או מערכת קשיחה?
ברוב הכנסים, פופאפ מבד נותן מראה נקי, רציף ו״פרימיום״ בלי להתאמץ.
מערכת קשיחה יכולה להתאים כשצריך אלמנטים קשיחים, מדפים, או תלייה ספציפית.
2) כמה מסרים לשים על הקיר?
אחד ראשי ועוד אחד תומך.
שלושה זה כבר מתחיל להתווכח עם עצמו.
3) האם לשים מחיר על המתקן?
רק אם המחיר הוא חלק מהמסר שלכם והוא באמת יתרון ברור.
אחרת, תנו לאיש המכירות להגיד את זה בשיחה.
4) מה עושים אם המותג ״מורכב״ וקשה להסביר?
מפרקים לבעיה אחת שאתם פותרים הכי טוב.
בכנס לא מציגים את כל המוצר.
מציגים סיבה להמשך שיחה.
5) מה לגבי תאורה?
תאורה טובה יכולה להפוך עיצוב טוב למצוין.
היא גם עוזרת לתמונות ולסרטונים להיראות כמו משהו שתרצו להעלות אחר כך.
6) איך גורמים לאנשים להיכנס לדוכן ולא רק להסתכל?
מוסיפים ״טריגר״ קטן: הדגמה קצרה, עמדת התנסות, משחקון, או הצעה פשוטה לסריקה.
העיקר שזה יהיה קל ומהיר.
7) מה הכי חשוב למדוד אחרי האירוע?
לא רק כמה לידים היו.
אלא כמה מהם איכותיים, וכמה המשיכו לשיחה אמיתית שבוע אחרי.
הטאץ׳ האחרון: לגרום לדוכן להרגיש ״שלם״
מיתוג אירועים מנצח הוא לא רק קיר.
זה גם איך הצוות נראה, איך המסר חוזר על עצמו, ואיך הכל מרגיש אותו סגנון.
כשיש שפה עקבית, המבקר מרגיש שהוא במקום רציני.
אבל עדיין כיף.
כן, אפשר גם וגם.
בסוף, מתקני פופאפ הם לא קישוט.
הם כלי שיווקי שעובד מהר, חזק ויפה, כשחושבים עליו כמו על חלק מהמותג ולא כמו על ״משהו לשים מאחורה״.
תשקיעו במסר אחד ברור, בעיצוב נקי, ובחוויה שמרגישה אנושית.
ואז תראו את זה קורה: אנשים עוצרים, מחייכים, ונכנסים לשיחה שבאמת שווה משהו.